场选择根据中华品牌的自身的品牌特点和现有市场的情况，对三个子市场开展中华卷烟的品牌培育工作，并主要针对潜力市场进行品牌培育工作。3市场定位根据所选择的目标市场，采取市场挑战的市场定位策略，将中华品牌卷烟定位于市场挑战者，对竞争对手的未加设防的市场，未占领
f的市场和防守薄弱的市场进行全面的攻击。
（三）品牌营销策略
1产品策略：着重宣传中华品牌的品牌文化和品牌内涵，将成功人士的形象与中华品牌融合在一起，将中华品牌打造成一款成功人士的卷烟，吸引消费者。宣传侧重于高端商务人群，逐渐淡化中华烟高不可攀、老龄化的印象，突出清晰的品牌核心价值，强化品牌归属感。2促销策略：首先在大型商超和大型烟酒店张贴中华品牌的宣传海报，并与大型酒店合作，在酒店醒目位置张贴具有品牌内涵（与成功人士形象相符）的宣传画；其次与工业企业协商，制作一批中华品牌的精致礼品或成功励志书籍等物料，在大型酒店使用并随机发放给目标消费群体，保证其“对号入座“；第三，实行买赠活动，在大型商超和烟酒店实行站柜注销活动，对于购买中华卷烟的消费者赠送事先制作的物料。3价格策略：切实作好稳价销售的工作，通过明码标价和督促等方式使零售户使用建议零售价，防止零售户哄抬价格或者降低价格。4渠道策略：首先装修店面都比较好、中高端卷烟销售能力较强的烟酒店或者商场、大型超市里和高档酒店较多的市中心区域周围的烟酒店是中华卷烟消费群体经常光顾的地方，所在要在这些地方重点铺货并保证供应量，并对这个些卷烟零售店进行重点指导；其次在矿区、乡政府等高档卷烟消费区域也需要重点上柜，保证个别需求得到满足。同时，还可以组织核心消费人群：即忠实的中华消费者组成“中华精英俱乐部”，通过名流效应增加中华卷烟的知名度和美誉度，让中华品牌的宣传推广最直接、最有效。
f五执行方案
（一）、活动主题：中华卷烟推广方案（二）、活动时间：2011年7月15日起（三）、活动地点：阜新市（四）、推广活动目标客户：稳定市场中的消费者，潜力市场中的消费者和礼品烟市场中的消费者。（五）、活动推广过程1．分工及职责：工业企业：根据阜新市局营销中心对品牌的定位，提供中华品牌形象定位的宣传品、促销品。活动协调员：负责个工业企业之间、各相关部门的沟通联系，监督物料配送，撰写报表及相关统计报告。终端促销员：负责终端及高级场所的驻点宣传推介、产品宣传陈列、市场信息回收及整r