会厅(仅容纳150人)及5个中小型会议室;休闲设施有夜总会;周围景观有万州商业街。酒店主要客户群为外地出差商务客人。目前住房率约为40。
②尼斯酒店由万州中建房地产开发有限公司投资兴建,坐落于万州高笋塘黄金地段,交通便利,2004年开业楼高16层,客房107间,中餐厅面积2000多平方米,含16个包房,提供川、湘菜肴;西餐厅主要经营零点可容纳70人;会议设施:大型会议室可容纳120人、中型会议室可容纳20人、小型会议室可容纳16人、贵宾室可容纳7人;休闲设施:健身室、迪斯科舞厅、桑拿中心、咖啡厅。主要客源为商务及旅行社客人。平均住房率约为45。
行业内潜在竞争者分析
潜在竞争者的威胁主要取决于市场的进入障碍和现有企业的反应,对于高端酒店行业而言构成市场进入障碍主要是这样几方面:一是对资金需求较大;二是规模经济形成的市场壁垒;三是特定区域内的上地资源稀缺形成的进入壁垒,所以在特定区域内,先行进入者优先占用了规划资源,形成一定的资源垄断,并对后来者造成较为明显的进入壁垒。
行业内替代者分析
对于高档酒店市场来说,其替代者主要是中低端酒店和其他类型的住宿型公寓。由于万州万达希尔顿酒店的目标市场定位是高端商务客人、高端旅游客人以及大型会议,这一目标市场客人会对酒店整体服务、功能设施有较高要求,并重视身份和形象的体现,追求奢华的享受,并对价格不具敏感性。而这些要求是作为替代者的中低端酒店和住宿型公寓
f所无法提供的,因此行业内替代者威胁并不大。
供应商讨价还价能力分析
供应商的商品供应能力决定着酒店能否及时以适宜的价格向客人提供他们满意的商品和服务,同时供应商与酒店间的谈判能力的对比又影响着酒店的经营成本,高档酒店的供应商主要是酒店设施及用品供应者。
消费者分析
通过对五力模型模型中的“五力”进行分析可以得出下面的结论万州万达希尔顿酒店五种竞争力量分析结果现有竞争者主要竞争者为万州本土的三家四星级酒店,万达希尔顿酒店依靠其自身的优势和良好的市场空间,可与之抗衡。潜在竞争者酒店业壁垒比较高,一般企业无力进入,国际酒店业集团和国有垄断集团进入可能性较大。替代者目标市场不同,客源结构相异。可替代性不高,威胁较小供应商酒店用品供应者讨价还价能力较弱。消费者对高端酒店价格不是非常敏感,服务质量要求高,有品牌忠诚感。
2万州万达希尔顿酒店发展战略制定
酒店发展战略制定原则
万州万达希尔顿的战略制定采取SMART原则:①明确性r