促销手段不到位、不全面、影响力度不够大、从而使得效果不佳。为此，我们采用的促销手段主要是，首先在百度，GOOGLE等人气网站上，建立详细介绍茅岩河品牌土特产的相关信息。让游客在没来
f张家界旅游前就有所了解我们的产品，其次在旅客到了我们张家界后免费赠送“换购卡”，让旅游游客第一时间切身感受到意外和得到的好处。此外，在飞机场、火车站、汽车站等交通要点处设有茅岩河品牌系列产品的广告信息。考虑到茅岩河品牌系列产品的现有包装的不足，首先，我们可以根据消费者心理行为分析的不同，将包装进行分类，具体而言：按消费者求新、求奇的心理。将产品包装为“特色包装”（带有土家风味）按消费者求实、求廉的心理。将产品包装为“实惠包装”“功能包装”按消费者求便的心理。将产品包装为“精包装”和“简包装”其次，从包装材料本身的质量来看，我们可以在包装上镀上一层保护膜（防水、防折痕），除了必要的产品功能介绍、产品名称、产品材料以及生产和过期日期外，在包装盒上刻上凹凸感的图案（土家特色简图），并设计好相应的商标。最后，在做好以上两点的基础上，我们可以采用“酬谢包装”即以标准包装的份量为衡量基础，给消费者提供更多份量的一种加量不加价的形式。（如：额外包装、包装外赠、包装内赠等）3购买渠道考虑到茅岩河品牌系列产品现有渠道不健全、不规范。现明确其购买渠道，即以间接的销售为主，直接销售为辅。具体表现为：设茅岩河土特产的专营店，在各大土特产店、超市及零售店铺，
f还有网上购物店。考虑到国外游客购物运输的不方便，为此，我们将在各邮局设“土特产包”，以便国外游客能及时，准确收到产品。4．价格确定现今，不仅是茅岩河品牌土特产系列产品没有系统的价格定位，而且整个张家界旅游行业的土特产存在此问题。因此我们将“做大市场蛋糕”，也就是说，根据产品的不同定位，高档产品采用“心理定价”策略，中、低档产品采用“成本加成法”在市场行情的基础上，各档产品的定价确定为市场价格的8。5公共关系消费者对旅游土特产普通缺乏信任，这是导致一系列问题的根源。为此，我们在做好产品本身的同时，与政府机关取得良好的关系，获得政府认可后，做成政府推荐产品，以加大茅岩河品牌系列产品的知名度、影响力。
（四）效果评估
我们方案的最终目的是让消费者：知道我们的产品、看了我们的产品后，信任我们的产品，最后购买我们的产品。我们针对此方案的实施做了详r