条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。
3核心思想：生产中心论重视产量与生产效率。
4营销顺序：企业→市场。
5典型口号：我们生产什么，就卖什么。
6遵循这种营销观念的企业的主要任务是“提高生产效率，降低产品成本，以量取
胜”。
7内容消费者总是喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于
提高生产效率和扩大分销范围，扩大生产，降低成本以扩展市场。
f局限这种观念重生产，轻市场，往往只重视生产规模，降低价格，而忽视产品质量，忽视消费者的感受。
B产品观念（ProductCo
cept）1时间：19世纪末20世纪初。2背景与条件：消费者欢迎高质量的产品。3核心思想：致力品质提高，忽视市场需求营销近视症。4营销顺序：企业→市场。5典型口号：质量比需求更重要。6遵循这种营销观念的企业的主要任务是“提高产品质量，以质取胜”。7“营销近视症”不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场
营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，常常致使企业经营陷入困境。8内容消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。局限迷恋自己的产品，看不到市场需求的变化，忽视广大的消费者。
C推销观念（Selli
gCo
cept）1时间：20世纪3040年代。2背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。3核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。4营销顺序：企业→市场。5典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。
f6遵循这种营销观念的企业的主要任务是“加大销售力度，想方设法（不择手段）将产品销售出去”。
7内容消费者通常表现出一种购买惰性，如果不采取措施的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。局限推销观念坚信，产品是“卖出去的”，而不是“被买出去的”。它仍然属于以企业为中心的观念，另外，对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段，进行信息轰炸。
2市场营销观念（Marketi
gCo
cept）
1时间：20世纪50年代。
2背景与条件：买方市场。
3核心思想：消费者主权论发现需求并满足需求。
4营销顺序：市场→企业→产品→市场。
5典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么。
6四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性。
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