提高，目前月销售额超过100万元的毛织类店铺的定位基本都是轻淑女风，而且年龄跨度较大，基本上都是偏向2535岁的，而我们所做的毛织类针对的消费人群是1828岁较为年轻的女性群体威胁：新品牌前期扩展市场难度高，后期容易出现供应链的问题。
四、市场定位
分析结论：目前女装市场的销售份额呈现逐年上升的趋势，而且消费者对毛针织类目的关
注度逐年提高。2目前月销售额超过100万的店铺基本都是传统的服装品牌。定价为中低端价位，年龄层为1835岁的女性。3客户消费层次高，对时尚的敏感度高和客户体验度要求高4竞争对手的推广渠道主要是：直通车钻展淘宝客站外
市场策略
1品牌定位策略：韩风快时尚原创设计品牌，热爱生活，对时尚敏感，活泼开朗，积极乐观的年轻女性2消费人群定位：1828岁的年轻女性，爱美、爱吃、爱运动，喜欢收藏小物件3产品线定位策略：根据女装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类以及各品类SKU数量4全年运营节奏定位：严格按照女装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率5价格策略：基于产品定位以及产品成本控制条件下，合理控制价格6渠道：以淘宝店铺为主，扩宽其它电商平台渠道为辅7运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择适合季节的某个品类某款产品，主做单品爆款，通过单品制胜的方法打开知名度和销量，建立自己的消费群体，中期每个品类打造12个爆款形成爆款群，通过品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。8推广方式策略：SEO直通车钻展硬广少量刷单聚划算官方其他活动主题活动类目活动日常活动会员营销明星代言策划社交媒体运营9视觉策略：店铺整体页面保持韩风快时尚品牌的品牌风格，整体页面突出时尚感、快乐活泼的青春精神，活动页面、推广页面以及文案策划保持一致风格
五、店铺全年营销目标分解及全年运营节奏
20162017年度业绩规划（整年度100万元）
全年日常推广预估246万元
月
56
7
8
9
101112
1234
阶段
准备期
成长期
成长期
流量（万）00020381625255353
32193232
92
转化率
115222222
2222
客单价
109109109158158158189189
189158158158
业绩（万元）0103065
8
8
2020
1261010
f推广费（万000090241524246
6
元）
3
36180303
时间
1r