（企业管理咨询）成都管理咨询公司营销策略分析
f成都管理咨询X公司营销策略分析
目前，成都管理咨询X公司的数量近千家，管理咨询X公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树壹帜？成都大势管理顾问X公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询X公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。
1客户的基础
咨询业和许多其他专业服务壹样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解且信任咨询X公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是壹笔重要的资产。
咨询专业的战略家们壹定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，且向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些X公司，重复业务已占到总收益的7585。
咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询X公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选
f择。不询问客户的所思、所想，就得出X公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。
X公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息，能够从项目评价、和客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外，能够向客户询问壹些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。
和经常性客户建立联系且加以管理，是专业咨询管理的又壹项重要任务。没有客户，就没有咨询。咨询师不可能备货，壹旦找到客户，马上供应。事实上，客户是服务生产的直接参和者。最低限度，他或她要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，正如常常强调的，他主要充当媒介的作用。“向客户学习，和客户壹同工作”是咨询X公司应该树立的观念。
2咨询服务的营销
在该行业中基础牢固的X公司不喜欢运用各种营销技术，特别是广告，这不足为奇。同样的态度也在咨询师协会中流行。在美国，直到二十
f世纪七十年代末的竞争环境中，广告才被认可为壹种正当的、能够接受的专业服务的营销手段。
管理咨询必须营销其服务主要有俩方面的原因：
在竞争的环境中，如果他们不进行营销，他们就不能得到他们能够得到且应该得到的客户和市场份额，继而把他们的位置让给了竞争r