线来走。熟悉联想的朋友都知道我们是20万元起家，被人骗走了14万，方方面面没有积累。在这种情况尤其是我们不懂得市场，我们研究所出来的人不懂得怎么做企业，一开始我们选择了一条路替别人卖东西，做代理。一方面了解市场，一方面和外国企业学习经验和规律，逐渐成熟之后再形成自己的加工、研发和品牌。原先我们给AST做台式电脑的代理，IBM做台式电脑的代理，给后来发展到我们自己的台式电脑，我们做过东芝、HP激光打印机，代理方面做得非常好，都是在中国在亚洲最大的代理，我们这条路是循序渐进的道路。联想一定要成为一个高技术公司，但是核心技术领域国家科技部门的领导、方方面面的朋友包括媒体给了我们很大的压力希望我们能够最好CPU全能做，但实际上我们没有这个能力。美国最赚钱的公司是英特尔和微软，他们做的是核心技术，其它方面包括IBM做PC机利润已经很薄。什么东西能做到？产品技术。90年代初国内电视机多数是日本货，后来电视机厂家进行技术改造，现在大家全用国产电视机。国产电视机有多方面的因素，产品技术的发展是一个重要方面。日本的电视机由于国家电压比较稳定，所以电源电子元器件要求次一点，设计性能上可以低一点。到中国电压波动很大，如果把电源部分加强一点，投入并不大会大大提高电视机的质量。联想在99年推出英特尔电脑，天禧电脑，不用再往上插卡、安软件，更重要不用到电信局登记，这种电脑叫一键上网电脑。我们的市场份额因此提高了10个百分点。通过产品技术可以赚钱，拿这个钱积累再发展核心技术。现在联想有两个技术研发层次，一个是联想研究院奔着前瞻性技术走，一个是放在事业部里面主要是做产品，现在联想一年去年有八亿左右的研发投入，可能对整个公司来说不算什么，但是对联想来
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f说已经是很大的进步。通过发展产品技术多挣钱之后积累滚动增加。过去利润相当低，最早的时候百分之一点几，很大一块是运行财务上跟银行业的钱，我们要在股市进行融资。怎么样让投资人信任我们？怎么取得很高的市盈率，我们把它作为一条路线定下来，再去研究怎么做。制定路线的时候分析什么东西？一方面分析客观状况，包括行业状况、竞争对手状况、地域状况、世界经济政治状况。世界经济政治状况对联想还是有一定的影响，做大的决策我们要进行股市融资，发现股市情况不是取决于企业的情况，百分之六七十取决于世界股票市场的形势。另一方面分析主观情况，就是核心竞争力的分析。核心竞争力包括你r