服力。掌握信开信用证和SWIFT信用证的格式和主要内容；能审核信用证，找出信用证与合同不符之处，并向进口商去函要求进口商修改信用证。
就支付条款进行洽谈时，要做到理由得当，有说服力，言词和语气得体。熟练掌握信开信用证和SWIFT信用证的格式和主要内容，能快速从信用证中找出有关交易的信息；信用证的审核要准确无误；要求进口商改证的函要表达清楚明了，建议明确，内容、结构完整，调理清楚，过渡自然，无重大语法错误。
实训项目教学内容：
1术语翻译；
2相关语句的翻译；
3句型盘练；
4重点词语用法盘练。
5根据所给背景材料，从买方的角度写信，要求更为宽松的付款方式；然后从卖方的角度做回复。
6根据合同审核信用证，找出信用证与合同的不符点，向进口商去函要求其对信用证进行修改，并提出具体修改意见。
实训项目教学的场所：计算机房
（七）模拟索赔、续订购
实训项目教学的目的与要求：
f能够撰写关于索赔和理赔的英语函电及续订购的英语函电。
提出索赔要证据确凿，有理有据，要求明确；处理索赔要态度诚恳，语气恰当，理由充分，说服力强。所有信函的写作都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，无重大语法错误。
实训项目教学内容：1术语翻译；相关语句的翻译；句型盘练；重点词语用法盘练。2任课教师根据案例设置情境，学生互发索赔、续订购信函。实训项目教学的场所：计算机房
三、课时分配表
章节
一
二三四五六七
八九十
十一
课程内容
信件结构
建立业务关系询盘发盘还盘订购保险
付款运输索赔
续订购
合计
课时分配
212221221117
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