盘函做出恰当答复，报盘的各项条件表达清楚。不论是询盘函、回复函还是报盘函，都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，过渡自然，表达清楚准确，无重大语法错误。
实训项目教学内容：1术语翻译；2相关语句的翻译；3句型盘练；4重点词语用法盘练。5表达价格的四个必需因素；6询盘及其回复、报盘、无法报盘、报替代品等的写信练习。实训项目教学的场所：计算机房（三）模拟还盘实训项目教学的目的与要求：能够撰写还盘信函，跟贸易伙伴就各交易条件进行讨价还价。
讨价还价时做到理由得当，有说服力，言词和语气得体。写信要做到术语准确，结构完整，调理清楚，过渡自然，表达清楚准确，无重大语法错误。
f实训项目教学内容：
1对价格的描述；2有关质量、交货期、市场状况、竞争状况等各种影响价格的因素的表达方法；3价格调整的表达方法；4撰写还盘信函。
实训项目教学的场所：计算机房（四）缮制合同实训项目教学的目的与要求：
能够根据往来函电或其他交易信息，精确地提炼出交易的各项条件，熟练准确地填制合同的各项条款，并符合外贸习惯。
交易条件的提炼做到精确无误，不同合同条款的管用格式和表达方法要熟练掌握，填制时要做到规范而且熟练。
实训项目教学内容：1阅读合同，熟悉合同条款的一般规范；2阅读往来函电，提炼交易条件；3根据上述交易条件填制空白合同。实训项目教学的场所：计算机房（五）模拟保险、装运实训项目教学的目的与要求：
f1能够撰写保险环节的各类英语函电，就各类保险事宜跟贸易伙伴进行磋商。掌握各种险别及常用投保，超额投保的表达方式。
在我方负责投保的情况下，对保险的解释说明要做到清楚明了，让外商了解我国保险公司的政策。所有信函的写作都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，无重大语法错误。
2能够撰写装运环节的各类英语函电：发出装船须知、催促装运、发出装船通知等。
催促装运的信函要理由充分，有说服力。装船须知和装船通知要做到信息完整准确。所有信函的写作都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，无重大语法错误。
实训项目教学内容：1术语翻译；2相关语句的翻译；3句型盘练；4重点词语用法盘练。5撰写信函跟贸易伙伴就保险事宜进行洽谈。6撰写装船通知函。实训项目教学的场所：计算机房（六）模拟付款实训项目教学的目的与要求：
f能够通过函电与贸易伙伴就支付条款进行洽谈，商讨、变更支付方式。撰写变更支付条件的信函，表达正确，理由明确有说r