合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
321房地产价格的构成因素是确定房产价格的依据。一般由下列十项因素组成：（1）土地征用及拆迁补偿费；（2）地质勘察与设计费用；（3）三通一平费用和地下工程开发费用；（4）房屋建筑安装工程费；（5）公共配套设施费；（6）基础设施建设费；（7）管理费；（8）利息支出；（9）税金；（l0）利润。目前国内房地产价格太高，主要是各项行政收费太高太多所造成的。322房地产价格形成特点。正确运用定价策略还应了解房地产价格的形成特点：（1）房地产价格受自然条件的影响很大；（2）制约房地产价格的不确定因素多，且价格变异性大，价格形式灵活；（3）价格地区性强；（4）价值实现时间长、形式多。正因为房地产价格有这些特点，所以研究与制定房地产价格不能简单照搬一般商品的定价方法，而应注意到房地产产品的特殊性。323房地产定价方法。
f主要有：（l）成本加成定价法，将产品的成本加上预期利润。成本加成定价虽较简单，仍要考虑市场行情及竞争激烈与否。才能定出合理价格；
（2）竞争价格定价法，主要依据相近产品或附近区域竞争状况而定，在竞争激烈时，若条件相当的两工地，定价不能高于竞争对手。能比竞争对手推出价格较高的房地产，通常为信誉良好的公司、建材较高级或具有独特设计的产品；
（3）加权定价法。房地产的定价，通常采用市价比较法，分析每平方米单价的合理价位，再根据面积、座向、视野、楼层、结构、材料等予以不同的定价
（4）定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5～10的折扣优惠；三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定合同时付13的房款，房屋施工过半时再付13，完工时付剩下的13。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼r