安抚民心）、一般公众（散户）、内部公众（树立开发
f信心的源泉）。
在房地产开发企业中，好的产品才有好
的市场，物业第一、营销第二。
三、房地产营销策略的应用
房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日
用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使
用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
31产品策略（product）
随着人们生活水平的提高，对住房的要求已不再只是能遮风
避雨的“钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性。
这就要求开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进
行精心设计来体现其差异性，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”，
从而赢得更多的消费者。
311名称。给房地产商品取一个好
听的名字不仅能给人好的第一印象而且还能引发美好的遐想。比如，
金马公司开发的“罗马花园”，其名称就是追求一种异国的浪漫和古
典的高雅。
312物业。提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。
313文化。房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
314借助自然环境。开发商一般只注重对小区环境进行人为的建设，而忽略了借助自然环境，比如借助天然的河流、现有的绿地等，既能使小区环境更具特色和自然性，而且还能在经济上节省人为造势的费用。另外还要注意产品创新。产品创新主要包括产品开发、更新
f速度及产品质量和水平，可划分为高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型。
315品牌推广良好的企业品牌对内可以提高员工的忠诚度，对外提高顾客忠诚度，给企业带来良好的经济效益和社会效益。海达房地产先后投资开发了“桃花园东里、洛川里、泰来里、日光公寓、祥居公寓、玉泉公寓”等中、高档规模住宅，武清开发区标准厂房等三十余万平方米建筑工程，其中祥居公寓、玉泉公寓已获市级优良工程称号。在广大消费者中有着良好的口碑，已经建立起自己的品牌。通过本项目海韵家园的销售能够进一步增加企业的知名度、认知度和附加值，为今后的进一步发展提供了保证。
32价格策略（price）房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
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