髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求
沟通第四式“迎合需求做促成”
要点：1寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可
以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？
2恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧
招式精髓：迎合对方需求，要求创说会
对象三：固定工作者
心理特点：在单位时间较长，可能感觉浮于人事，晋升无望，人际关系复杂，不满于现在的收入等而
厌倦现在的工作，想开始一份全新的工作。
沟通第一式
沟通第二式
“寒暄赞美，打开心扉”
“顺势切入正题”
要点：
要点：
1寒暄：最近经济形势不好，不过对您的工作应1固定的收入很多人很羡慕，但也同样意味着大
该不会有影响吧？
幅上涨的可能性比较小，让我们不敢憧憬更好的生
2赞美：现在很多人都羡慕你这样有稳定收入的活
工作呢
2很多人希望自己能有10万的年收入，我们中
国有多少人口？（自己回到：13亿）
招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美
3其实，在这么多人里头，年收入10万以上的
只有5种：第一是有名气的运动员或明星，第二种
是出色的专业人士，如医生、律师等；第三种是在
大企业有较高职级，需要长期努力和运气，第四种
是自己办公司，但两年内关门，然后欠一屁股债。
最后一种是销售理财工具，如股票、债券或保险等
招式精髓：结合实例描述，引发思考
沟通第四式
沟通第四式
“迎合需求做促成”
“迎合需求做促成”
要点：
要点：
1恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司1恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司
的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适
就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中
国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后
机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才
招聘会，你到现场来进行详细了解吧！
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招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会
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