对象一：年轻待业者
增员邀约话术
心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景
沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”
沟通第二式“顺势切入主题”
要点：1寒暄：询问最近忙什么2赞美：年轻人、有魄力、有冲劲
精髓：有目的的询问、有针对性的赞美
沟通第三式“引导需求提问题”
要点：1经济不景气、企业裁员2大量失业人员，竞争激烈3大学以上学历待业人多，就业形势严峻
精髓：结合实例描述现状，增强危机感
沟通第四式“迎合需求做促成”
要点：1您一定想尽快找到工作吧2您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作
吧？3您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工
作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答
对象二：家庭主妇
要点：1在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，
3年3大步，财富世界500强排名326位2为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公
司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您？还是？
心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会
沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”
沟通第二式“顺势切入正题”
要点：1寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很
辛苦2赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质
也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢
招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美
要点：1你这么有气质，一直待在家里太可惜了2您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很
多时间可以做点其他的事情3您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家
里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍
4而且，如果家里多一份收入，生活也会更好
招式精髓：结合实例描述，引发思考
1
f增员邀约话术
对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后，
自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会
沟通第三式“引导需求，提出问题”
要点：1前面说的哪些您觉得对吗？2如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观
的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？
招式精r