SMART目标管理！
很多时候我们会发现自己做事常常会半途而废，个中缘由，并不是因为事情本身难度太大，而是因为我们觉得成功离我们很远。作为一名信贷员，你在工作时是否也曾半途而废，陷入过“活动陷阱”，只顾低头拉车，而忘记抬头看路，最终与自己的主要目标背道而驰了呢？如果你想让自己的工作更加有效，那就使用SMART原则来制定自己的工作目标吧！“目标管理”是让管理者的工作变被动为主动的一个很好的手段。实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公开、公平与公正。大致一听你会觉得SMART法则适用于管理者，但其实它同样对我们的招生工作的目标制定与量化有很大的作用。那么SMART究竟是什么呢？一、SMART的五大黄金准则“SMART”分别是由5个英文单词的首写字母：S（Specific）明确具体的、M（Measurable）可衡量的、A（Attai
able）可实现的、R（Releva
t）相关联的、T（Timebou
d）有时限的组成，我们可以把它想象成为“SMART”家族。二、SMART的具体内容体现1S（Specific）明确具体的
我们制定的目标要是确切、具体的，即用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，而不是笼统的、虚无缥缈的东西。举个例子：我的目标是做一名优秀的招生老师。但怎么样才能算得上是“优秀”呢？优秀的表现形式有很多，如果我们没有一个具体的、可实施的，能够达成的明确目标，那么就不是具体的，不具体我们就没有办法衡量。
f但如果我们把目标修改为：我要在一周内学会目标客户分析，每月做10次俱乐部实地分析练习等等，这就是一个具体的可操作的目标。2M（Measurable）可衡量的
可衡量的就是说这个目标是可以量化或者行为化的，它应该有一组数据、程度、状态、对象、时间等准确客户的表达，作为衡量是否达成目标的依据。这里需要注意的是，可衡量的准则就是能量化的就量化，不能量化的就质化，但是绝对不能凭主观思想去判断，而是要实事求是，客观评价。举个例子：我要掌握健身业务的所有专业技能，要独挡一面。健身教练、招生业务的专业技能都有哪些？怎么判断自己是否已经全部掌握了？单单这么说是不可衡量的，你应该对现有的工作进行一下梳理，列出一个关于健身专业技能的l，然后再根据一览表逐项去学习和努力。你可以把目标修改为：我要在半年内通过理论实操的工作方法掌握招生的专业技能，再比如，上个月电销数量没有达标，从下个月开始要多打电话。那r