么上个月没有达标的电销量差多少？下个月开始要多打电话，多打是指打多少？你需要根据你制定的目标把它量化。你可以把目标修改为：上个月电销目标3300个，完成目标2970个，未完成目标330个，平均每天完成目标135个；本月电销目标3300个，平均每天完成目标150个，提高电销效率，缩短电销通过话时长。转介绍多少？跑俱乐部推荐多少？当你把目标量化且细化后，你需要学习和掌握的内容是不是就一目了然了呢？你根据量化的目标去完成你的工作和任务就简单多了。3A（Attai
able）可实现的
f可实现的，就是说你设定的目标是可以达成的，是最有可能实现的。你可以设定一个比较高的目标，但这个目标一定是合理且可完成的，你不能制定出跳起来“摘星星”的目标，而是应该制定出跳起来“摘桃”的目标，只有你的这个目标是根据自身条件设定的，又可以通过努力去突破或达成的，那么这个目标才是比较合适的。举个例子：我的目标是近半年内招生100w。这个目标不是不可以，但这并不是一个近期你就能达成的目标，而是一个长期的目标。你应该做得的是根据自身的条件和情况设定出一个符合自己的，可以达到的短期目标，只有一个个短期目标的积累才能助你完成你的长期目标。比如说，你现在应该做得就是做好自己的本职工作，把健身、招生业务的宣传工作做好，学习健身的知识，掌握招生、跑俱乐部分析的方法和技巧，学会用专业知识去为客户服务，等这些目标都达成后，再设定一个更高的目标，并朝着目标去努力。4R（Releva
t）相关联的
相关联的就是指你设定的目标要与其他目标是有关系的。如果你的目标与其他目标没有联系，或相关度极低，那么即使你实现了这个目标，意义也不大。想象一下如果团队中的每一个人设定的目标都是独立存在的，与公司的整体目标毫无关系，那么我们所努力的方向又有何意义与价值呢？公司的宗旨又怎么会达到呢？没有统一性、相关性的目标做指引，员工只会朝着不同的方向去使劲儿，这样做的后果就是内部四分五裂，运营情况一塌糊涂，所有的期许和展望都会如同泡影一般消失殆尽。所以，在设定目标时，你的目标与其他目标一定是要有相关性的。举个例子：
f今年学院目标是实现1000w招生业绩，为了实现行里的目标，如果你们部门有10个成员的话，那么落实到你身上的目标就是1500万，你就需要根据部门的总体目标来设定并完成自己的目标。5T（Timebou
d）有时限的
有时限的，就是说目标的设定是有时间限制的，简单来说就是你的目标要有起r