立名牌，以使消费者产生品牌偏爱；择机降价或提价；建立高绩效的分销渠道。（3）成熟期特点：销售量在高水平上逐步稳定，但增长缓慢；成本持续下降并达到最小；企业的利润达到最高，并开始逐步下降；大量竞争者加入，市场竞争最为激烈；市场营销策略：市场改革策略；产品改革策略；营销组合改革策略（4）衰退期特点：销售量处于迅速下降阶段；利润明显减少；生产量逐步萎缩，成本迅速上升；竞争者陆续退出市场，竞争逐步减弱。市场营销策略：持续营销策略；集中营销策略；放弃营销策略
四、案例设计题（每题15分，共30分）1在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
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f以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）采取撇脂定价是因为：1“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。2“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能
渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来。打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。（1）分析说r