感到无所适从，不能自主。4）有的谈判人员自我表现欲望过强，在谈判中坚持己见，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。结果只会把客商吓跑，丧失良好的合作机会。5）在国际商务活动中，缺乏必要的知识，又没有充分地调查与研究及虚心地向专家请教，也会带来隐患。（二）提高谈判人员素质低规避风险1）应该以事业为重，有较强的自我控制能力，敢于负责2）应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。3）谈判人员的工作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优，由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。4）谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不存在了。5）谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。
六．案例分析题（共12分）37
1）俄罗斯人。2）（略书本P271）3）谨慎考虑以降低风险，保护自己；注意利益均衡，讲究实效。
6
fr