手数量及代理品牌：
分类一类竞争对手
竞争定位前面
二类竞争对手
潜在
三类竞争对手
潜在
公司名称沁园安吉尔美的怡宝爱惠浦
农夫山泉康师傅恒大斯伯润哇哈哈
品牌沁园安吉尔美的怡宝爱惠浦农夫山泉康师傅恒大斯伯润哇哈哈
竞争模式型规模大时间久规模大时间久
名气大美国品牌效应外国企业效应
广告火广告火实力大实力大时间久
沁园目前的经营策略是全国有很多代理商和经销商。其优点是老企业某某市场份额和名气大点；缺点是不利于企业长远规范化运作，容易某某市场价格，代理商和经销商的忠诚度不够。3、竞争对手的产品差异化：
以沁园与安吉尔相比，采用的都是一样的设计风格，外观大气奔放，线
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f条流畅，不论那个型号的产品都配制一样，用户的唯一标准和美的的一样因为做的时间长了品牌效应好，不论是沁园也好，安吉尔也好，美的也好，爱惠浦也好等等最大的不足之处就是售后的服务没有跟上。4、潜在竞争对手分析：
现在潜在的有很多做净水设备的厂家在诞生，这就是潜某某市场竞争对手。很多的贴牌企业都在诞生，逐渐形成了这个行业的兴盛期到来。（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：
目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的60，在成交客户群体中主要以党政机关，企事业单位，酒店宾馆，饭店酒楼为主，企事业单位占总成交量的50，散户占总成交量的50，目前正积极拓展某某市场、集团公司、某某市某某市政、服务站、维修站等消费群体的开发。2、客户购买动机分析：
根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是以旧换新，二某某市场经济影响，企业效益增加，需要对企业员工的健康福利规范起来。三是季节性购买需求。明确了客户阶段性购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。3、客户消费承受能力：
在大企业成交客户群体中，全额付款占总成交的30，消贷购买占总成交的70；公司购买占总成交的30，合伙购买占总成交的60，个人购买占总成交的10，说明目前消费群体中大部份仍以消贷购买为主，因此企业要不断扩大资金的融资渠道，以某某市场需求。
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f（四）供应商力量的分析我集团总部设立在香港，全国运营中心建在北京，要整个全局
的辐射东北、华北、华东、西南、华南、某某区的总代理商和经销商，另外设立西北5个某某省公司。
秉持“忠诚康元，主动销售；忠诚用户，主动服务”的企业精神，推崇“整合、直效、互r