调研营销部制定价格方案
召开会议进行讨论
营销部确定价格表
总经理审批
确定价格
人事政部发文
销售阶段
营销部按批文执行销售
根据市场调整售价
营销部、财务部备案
结束
f7、阶段性（月度）推广计划拟定审批流程
总经理
财务部
营销部经理
策划
营销部
策划
依据制定
项目总体营销策划方案
销售分析报告上阶段广告评估报告
推广计划
决策
审核
审核
审核
审核
实施
执行
配合持续的销售信息反馈
配合广告效果检测信息反馈
监督总体状况监督
财务监督执行监督
f8、排号流程
阶段
职务
资料准备
营销部经理
排号蓄客
工作内容开始
排号资料准备（房源表）客户邀约来访客户排队等候
客户签到、登记信息领取排号顺序表（编号）
交纳诚意金、开票据发放VIP会员卡结束
附件
f9、开盘流程
阶段
职务
工作内容开始开盘准备
开盘准备
营销部经理
客户进门、确认客户身份
开盘
首次上门新客户
登记客户基础信息
老客户
查找客户基础信息
附件
开盘方案价格方案
物料与营销道具
开盘告知
置业顾问协助客户查询房源及确定房源信息
置业顾问详细告知客户“认购须知”约定内容、公示各类合同样本
置业顾问填写房屋信息确认单，客户签字认可打印认购书、并确认认购书中信息完整性
客户核对认购书信息后签字、签约须知、授权委托书（按揭）一并签字
关联责任人审核签字确认
案场经理审核
置业顾问填写缴款单，带领客户到财务处交定金
财务人员在缴款单签字并盖财务章
财务专员审核
认购书、缴款单各联的领取
置业顾问将缴款收据复印并留存后台
解答客户疑问
置业顾问将认购书客户联及缴款收据交还给客户（按揭附收入证明一份）
与客户预约签约时间后台人员进行台账记录
结束
f10、销售实施工作流程营销部
营销部支持组
财务部
物业公司
认购
锁定客户并签订认购书预留单位协议书或给出房号确认单
现场收银员收取定金
鉴定
凭认购书预留单位协议书或给出房号确认单签订房屋买卖合同
汇总
汇总信息，完成销售日报表、周报表、月报表和销售进度报告
现场收银员收取房款
办理
现场签订按揭合同并办理按揭手续
银行按揭事宜衔接
提交
提交业主备忘录给物业公司
入住
验房及办理入住手续
f11、预售房许可证办理流程
阶段
职务
工作内容
附件
开始
营销部经理
至房管局房建科领取申请表格填写表格并提供需要资料至房建科
同房建科组织相关部门现场勘察
物管办审核物业服务措施落实情况
市场处审核销售方案
房建科根据施工进r