附件03：淄博碧桂园项目推盘亮点与成功经验
淄博碧桂园首期总建筑面积28万平方米，共1632户，其中精装修洋房1115户（高层1080户，多层35户），370户毛坯别墅，147套毛坯商铺。现就本苑区项目亮点及经验汇报如下：一、项目情况及说明；
淄博碧桂园首期示意图
说明
淄博碧桂园首期占地面积约41275亩，共1115户精简装修单位（高层洋房1080户，多层洋房35户），370户毛坯别墅，147套毛坯商铺，合计建筑面积28万平方米。
f1、项目亮点
现场图片
情况说明
宽阔的主入口、主干道，威严的形象岗，让业主感受到扑面而来的五星级尊贵气
息。
华丽的综合楼及豪华的室内装修，配合营销人员的火热激情，预示着碧桂园的完美亮相必定震撼
淄博。
苑区内的园林园建每个细节力求做到完美，让业主深刻感受到碧桂园的“给您一个五星级的家”的理念。
园区鸟瞰图，84亩淄博首席园林
样板区展示，向淄博人民展示了碧桂园的雄心和信心。
f精致的别墅环境和豪华的别墅样板间向业主展示着碧桂园的品质和不断进取的决
心。
精美的花园洋房及室内精装修，全新的户型展示，给淄博房地产界带来了全新的
气息。
淄博首家主题泛会所让淄博业主眼前一亮，让业主更深刻的了解了“一个五星级家”的标准。
f二、成功经验总结淄博项目于2013年6月8日摘牌，2013年10月12日展示区盛大开放，吸引上万人
前来参观，11月2日正式开盘销售，竞销15亿，去化率8333，销售额相当于华润置地（淄博）有限公司和中海投资（淄博）有限公司一年的销售总和，缔造当地楼市神话！
通过联合工程、开发、营销、物业、绿化等各部门召开启动会，明确了相关部门的工作任务，在定人定时的情况下充分调动各部门工作积极性和所需资源，淄博项目从开工到开盘仅用了四个多月，实现了集团“快速开发、快速销售”的经营要求，并成为获得集团成本共享的项目。
现就有关经验总结如下：
1、定位精准，全面拓客淄博市房地产市场处于快速发展阶段，但近几年豪宅市场供应较少，豪宅需求受到一定程度积压，而我项目所处的孝妇河区域为政府规划的高端别墅居住区，暂没有其他知名房企进驻。针对淄博当地个体经营业主较多的情况，利用我司产品和品牌优势，抢在恒大、华润、中海等竞争项目前开盘，占领市场，截留高端消费人群。营销团队紧锣密鼓开展拓客，深入各区、县开展宣传。淄博碧桂园的广告覆盖交通工具、覆盖交通站点、覆盖区、县各咽喉塞道。为确保开盘，营销及物业团队集r