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绝对成交之怎样应对客户说“没钱”
此,销售人员遇到客户以“我没钱”作为拒绝说辞时,不要一下就被这种借口击退。如果客户用没有钱拒绝你,你要给他灌输这样的观念:人不看钱的时候,钱会越来越多;人只看钱的时候,就没有钱。面对客户“没钱”的拒绝时,不要松懈了你的推销意志,要让客户了解你带给他的价值,找出客户能负担的底线,再决定你的推销方法。
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杜云生《绝对成交》
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