自己做社区外拓的时候直贴招聘启事；2在社区的公布栏中张贴招聘启事；3通过物业、居委会介绍一些社区的居民；4直招物业或小区保安。1经纪人介绍。2客户、业主介绍。3邻居、亲戚介绍。
阶段成立期（45～60天），豪情万丈，技能低下
动荡期（60～90天），大浪淘沙，人员不稳
稳定期（3～5个月），人员稳定、技能提升
八、团队建设五阶段
经纪人行为特征1对行业对企业期望较高；2成员之间热情交往有激情；3工作能力较低；4对管理者依赖。1经纪人期望过高，对现实不满；2个人经济能力出现问题；3领导威信下降；4急功近利；5团队成员流失；6团队中出现团伙。1成熟经纪人的工作技能开始显现；2严格各项量化考核；3团队领导用主要精力抓业绩；4团队领导自身缺点暴露；5团队成员稳定；
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f高产期（3～6个月），士气高昂，业绩屡创新高
衰退期随时可能出现
6派系冲突出现。1成员之间合作加强；2成员对团队未来充满信心；3个人荣誉和集体荣誉感加强；4成员有晋升的需求和欲望；5经理关注结果不看过程。1业绩下滑；2人心涣散，危机重重；3个人发展速度超过团队成长速度。
带教标准
九、门店带教
1了解店内工作，初步建立企业忠诚度；2新员工可以独立完成工作流程；3学员获得成就感与业务操作信心；4降低离职率，从而节约招聘成本
案例
分析
1“新人不需要带训！自己做的时间长了就会了！”
正确的带训经纪人能减少新经纪人的流失，使其尽快适应新的工作内容及环境。很多新经纪人因为来到新公司会把现在与之前的工作进行对比。如果不好就会产生离职的想法及做法。
常见误区2”我把我会的都告诉他”
不顾新人成长规律，没有循序渐进，一次性灌溉大量知识，讲了也是白讲，最后效果也是不好。
每人都有优点，找出好的地方，多用鼓励多夸奖，从而使3“教也不会，就得骂着才长记性”
经纪人更有积极性，打击只会让新人陷入恶性循环。
4“没有时间带教，教过他技巧和方
店经理无法进行教学时可以委派工作，把他要做的工作安
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f法，让他自己慢慢成长”
时间要求
了解组织架构
规章制度入职7天
课程
带教流程
实操门店课程专业知识
入职1月内话术
演练
其他
门店课程入职2月内
专业知识
入职3月内知识分享
排好，然后进行量化检查。
例如：今日工作量：熟悉周边商圈，认知1个楼盘以上；跟随老经纪人看房1套以上；跟随老经纪人接待客户、业主各1次以上。
检查标准：描绘社区板块图、画户r