型图、模拟今日接待流程等。
内容办理入职、召开新人欢迎会公司制度、服务流程《房地产基础知识》《交易流程及税费的基础计算》《社区比较》《户型分析》开发房源、接待上门客户、端口发布、房友系统操作《开发》《精耕》《配对》《推荐》《带看》《税费》实战计算《拨打楼盘话术》《接待购房话术》《接待业主话术》《实地看房流程话术》《客户、业主接待演练》《实地带看话术》复习《逼定谈判》《业主经营》《交易风险及预防》《签约前准备工作》案例分享、开单交流
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f十、激励方案实施
方案
内容
1月初定团队目标
给每个人制定底线目标和突破目标，底线目标是必须要完成的，未完成罚款___元，完成突破目标奖励___元。
2收钥匙奖励
每个人要收一个钥匙或者两个房源，未完成罚款___元，超出目标奖励___元。
金钱奖励3月初突破奖励
第一单买卖奖励___元，租赁奖励___元，第二单买卖奖励___元，租赁奖励___元。
4每月底做战报
逐一分析每个人的优势与特点，适合走什么路线，离精英还有多远鼓励每个人发挥自己的优势。
5带教奖励
教练带新人当月开单奖励___元
激励方案
6新人恳谈会
做心理疏导，让大家畅所欲言，拉近彼此之间的距离，缓解压力。
1办公用品
书、本、手提包、计算器等
2提升自身形象的物品
领带、名片夹
物品奖励3荣誉物品
奖杯、奖状、证书
4娱乐放松类门票
电影大片、海洋馆、动物园、
5通讯类奖励
电话充值卡，手机号码，付费网络端口
1开展拓展活动
爬山、真人野外CS、泡温泉等
2组织体育活动
足球、篮球、台球，乒乓球、羽毛球比赛等。
集体活动3聚餐
唱歌、游戏、烧烤、火锅等适用团队一起就餐。
4过年吃饺子
年三十过年时，中午买好饺子让所有留在店里的经纪人吃顿饺子，包压岁钱。
团队PK赛1个人对个人
适用于一起入职的人或同一个店面的人员，输了请对方吃饭。
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f2组与组之间
适用于一店2组或3组的情况，输了，负者要向胜者一方鞠躬并说对方比自己强。（适用自尊心较强的两方）
3店面与店面
适用于一个区域的2家条件差不多的店面：请对方店面全体人员吃饭或出去玩，输的一方掏钱。
1用公司成功人士的职业
经历，鼓励业务员用自己亲身
例如，总监的艰苦奋斗史。
经历来现身说法
会议类
晨会时表扬前一天做得好的经纪人，比如：“昨天又2案例或者讲一个激励故
开了一单，他的总业绩达到了，按照公司的提成标准他事
能拿到___钱了。”
1通过开会点名表扬业绩好的经纪人；
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