市场部绩效考核实施办法
一、总则：为全面了解评估市场部的工作绩效，细化、量化公司员工的工作业绩和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。
二、考核范围：公司市场部的试用期员工、转正员工，适用本办法。
三、考核原则：1、公平、公正原则。绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。工作细化、量化考核，使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员
工的各项工作表现。四、考核目的：
1、员工绩效工资考核的依据，重点在绩效提升和服务质量考核；2、员工获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作业绩考核；3、确定工资，奖金的依据，重点在KPI业绩考核和管理能力的考核。五、绩效构成与分配：1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。（1）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20作为当月绩效考核部分。（2）管理津贴是指作为管理团队的相应报酬，与当月绩效考核挂钩，市场部有管理津贴的岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理。2、绩效分配：（1）拓展经理主要考核个人绩效；（2）高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理；（3）省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。
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f3、权重分配比例：
职位
个人绩效
团队绩效
拓展经理
当月个人业绩考核占80
个人工作能力考核占20
无
无
高级市场经理当月个人业绩考核占50
无
省区经理
无
无
大区经理
无
无
当月团队业绩考核占30当月团队业绩考核占80当月团队业绩考核占80
当月团队管理考核占20当月团队管理考核占20当月团队管理考核占20
六、考核指标和方法：
（一）考核指标：
拓展经理
个人业绩指标60分
当月回款20分个人回款
客户服务20分
高级市场经理省区经理大区经理
个人业绩指标30分无无
当月回款30分个人、团队回款当月回款30分（团队回款）当月回款30分（团队回款）
团队业绩指标30分团队业绩指标50分团队业绩指标50分
团队管理10分团队管理20分团队管理20分
（二）考核评分：A级：优秀，90（含）100；全部完成当月业绩指标要求；部分指标超过预期完成工作目标。B级：良好，80（含）89；大部分完成当月业绩指标要求，偶有不足；C级：合格，60（含）79；基本完成当月业绩指标要求，与工作标准尚有差距。D级：不合格，60（不含）以下；未完成当月业绩r