定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式３、下面哪些属于销售现场的管理（A、C、D、E）P178A、楼盘客户资源共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场接待轮序E、权限控制
f４、认购合同（A、C、D）P158A、是确定购房客户对某房号的认购权B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进行备案
1．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包括：A非商品房上市的有关规定B房地产税费的调整规定C环境保护的有关规定D物业管理办法及实施细则E行业规范管理的有关规定ABDEp186
2．房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求A利用问卷，由客户填报B努力与其建立相互信任的关系C主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题D以朋友的角度去发问，沟通E认真聆听，友好交谈，循循善诱BCDE
fP200
4．房地产经纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的具体环节包括：A产权查询B申请登记C课税估价D房屋保险E行政性收费ABCEP188
10．购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监督权，监督权包括_____________。A估价单位的选择B拍卖底价的认可C公告发布问题D招标活动的参与E是否按时付款给业主ABCDP252
12．作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租赁业务时，在价格方面应当遵循_______________的原则A关系公开
fB业务公正C公平议价D价高者得E立字为据ABCEP228
14．在房地产交易过程中，依照法律规定，常见的优先购买权有以下几种：A承租人的优先购买权B共有人的优先购买权C国家优先购买权D业主债权人的优先购买权E业主直系亲属的优先购买权ABCP234
19．按政府有关规定，下列哪类房产不能接受出租业务委托A属于违法建筑的B房屋所有权权属有争议的C共有房屋未取得共有人同意的D不符合使用安全标准的E房改房ABCDP257
f21．租赁合同应当具备以下条款A佣金及交付方式B租赁用途C当事人姓名，住所D维修责任约定E押金、租金及交付方式BCDEP259
1、房地产居间业务中的房地产投资种类主要有：A、以盈利为目的的房地产买卖投资；B、用于自用的置业投资；C、用于出租经营的置业投资；D、用于保值、增值的土地投资；E、房地产租赁经营投资。2、房地产投资分析的基本指标有：A、投资占用时间；B、投资成本和收入；C、投资回收期；D、投资利润率；E、资本金利润率。
3、房地产买卖投资分析包括商品的品质分析和价值分析，其中商r