调查除了在售项目基本数据的调查、市场供求研究外，还包括（BCD）P13A、项目细分市场分析B、特定项目的销售状况C、价格调查D、目标消费者特征研究3、房地产市场价格调查的内容包括（ACDE）P17A、区域总体价格走势B、竟争性物业的定价策略C、区域项目价格调查D、片区物业价格区间分布E、竟争性物业价格比较分析
1、目前房地产项目定位所涉及的主要阶段有：A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、物业管理阶段key：A、B、C
2、建筑策划方法的特征主要有：
fA、物质性B、经济性C、个别性D、综合性key：A、C、D
3、市场细分的因素主要有：A、地理因素B、人口因素C、经济因素D、行为因素key：A、B、D
4、形象定位遵循的原则有：A、项目形象定位易于展示和传播B、项目形象定位与项目产品特征符合C、项目形象一定要高档D、项目形象定位一定要有主题key：A、B
３、以上哪些是影响房地产价格的项目因素：Ａ、人口状况Ｂ、位置Ｃ、交通Ｄ、停车位Ｅ、市场环境（ＢＣＤ）Ｐ７７
f４、总体定价策略有哪几种：（ＡＢＣ）Ｐ９３Ａ、低价策略Ｂ、高价策略Ｃ、中价策略Ｄ、一般价格策略Ｅ、预期价格策略。５、影响房地产价格的市场因素有（ＢＣ）Ｐ７６Ａ、土地价格水平Ｂ、销售临近阶段的市场环境Ｃ、客户取向Ｄ、项目的物业管理水平Ｅ、发展商的知名度６、在销售阶段，均价包括有：（ＡＢＤ）Ｐ８１Ａ、项目整体销售均价Ｂ、项目分栋销售均价Ｃ、项目分层销售均价Ｄ、项目分阶段销售均价Ｅ、项目分户销售均价１、房地产项目的市场推广准备包括哪些内容（ABC）P113A、控掘卖点B、提炼推广主题C、制定推广计划D、进行广告策划E、广告心理研究２、一个楼盘的卖点必须具备的条件是：（A、C、E）P114A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点；B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点；C、卖点必须能够展示，能够表现出来；、D、卖点必须在项目定位阶段就确定；E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点；
7、楼盘品牌战略的体现方式主要有：（A、B、C、E）P139A、命名及标志B、产品品质C、创造概念D、包装宣传E、追求个性化４、广告效果测定的方法包括（A、B、D）P148
fA、直接评估法B、实地调查法C、信息反法D、财务指标衡量法E、效果测定法
１、销售准备中下面哪些属于宣传资料的准备（A、B、D）P155A、形象楼书B、功能楼书C、预售许可证D、置业锦囊E、客户置业计划２、销售人员准备的内容主要有（A、B、C）P162A、确定销售人员B、确r