度C、广告投放D、物业档次8、项目销售预热期的推广策略主要是整个项目的（B）P171A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、营销推广12、强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。（A）P171A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略14、以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（B）P174
：A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金。
第七八九章
f1房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是A吸引客户B了解需求C促成交易D售后服务答案：C页码：207第7章程度：掌握
2房地产经纪人了解城市建设和规划的发展变化是为了A清晰物业的产权B认清道路C更有效向客户介绍分析物业相关情况D把握投资重点答案：C页码：184第7章程度：熟悉
3历史背景，风俗习惯，社会群体，街区风貌，治安状况等方面在各个片区的表现是指片区的哪一基本情况A社区环境B生活配套C区域功能D自然环境答案：A页码：185第7章程度：熟悉
5___________的表现形式通常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”。
fA抢购促成法B涨价促成法C从众促成法D压力促成法答案：C页码：208第7章程度：掌握
9在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过程和_______________。A心理活动过程B知识学习过程C市场分析过程D建立关系过程答案：A页码：197第7章程度：掌握
12房地产居间业务活动包括了以下过程：A联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务D联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促成交易，售后服务答案：A页码：198第7章程度：掌握
14以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序A广告发布
fB银行按揭C律师见证D贷款评估答案：A页码：188第7章程度：掌握
16核实产权最直接的方式是到________核实A派出所B开发商C管理公司D房地产产权登记部门答案：D页码：216第8章程度：掌握
19小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，r