，去推动行动达到目标。从这种意义上说，需要表现为活动动机又总是与一定诱因条件相联系。动机的功能：唤起行动的始动功能，将活动引向一定目标的指向性功能，强化功能，形成一定动机模式的调整功能。外加动机：是指推动行动的动机是外力诱发出来的。内在动机：是指人的行动是出自于人本身的自我激发，由于做某种事能引起兴趣，令人愉快，做这种事无须外力推动它本身就是行动者所追求的目的。外加动机和内在动机只有两者很好地结合起来才能对行为起最佳的推动作用。生理性动机：是同天然需要相联系，以有机体的生理需要为基础的动机。习得的社会性动机：人们在成长过程中，受一定的社会文化的影响，通过各种各样的经验，习得各种各样的社会生活需要。交往需要和焦虑的实验研究：分两组，高焦虑组，被告知将受到疼痛但无害的电击；低焦虑组，被告知将受到温和痒痒的电击。然后向两组说明，在实验开始前有一段短时间的空隙，这段时间中，他们可以单独等待，也可以同其他女孩在一起等待。之后，要求被试在问卷上回答，第一，他们对电击有无焦虑？第二，是单独等待还是和其他女孩一起等待？“博士”给他们提供留下来作实验还是不留下的选择时间。在他们作出决定后，应允延搁之前，实验结束。结果如下：①高焦虑组中的女孩有三分之一不愿继续做实验，低焦虑组的女孩无一人拒绝做实
f验。②高焦虑组的32个女孩中有20人选择与其他女孩一起等待。这说明，在具有威胁性的情况下，会使人产生焦虑，由于焦虑，可以产生和增加交往的倾向。挫折：支一个人在要求达到某种目标的活动过程中，由于受到妨碍或干扰，当目标不能实现时所产生的情绪状态。冲突：个体常常面对几种同样向往的情况或面对同样厌弃的情况，它要求个体必须在其中作出一种选择，由此就产生了心理冲突状态。动机冲突的三种类型：勒温，趋向趋向冲突，回避回避冲突，趋向回避冲突。如何解决冲突：1、对事业和生活抱积极态度，要憧憬未来。2、期望和目标的自我调节。3、动之以情，激发高尚的道德情操。兴趣：是指人力求认识和趋向某种事物并与肯定情绪相联系的个性倾向。兴趣的特点：指向性、情绪性、动力性兴趣和爱好：在日常生活中往往不加区分地使用兴趣和爱好这两个词汇。它们既有共同内涵，也有区别。兴趣和爱好都是指人力求认识和趋向某种事物，并与肯定情绪相联系的个性倾向。但兴趣的内涵仅指人对事物的认识、探索、心向神往。而爱好除具这些特点之外，r