娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案
成员：奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁
策划时间：策划完成时间：2012年6月16日活动地点：东食堂门前
目录
一．前言3二．活动主
题3
三．
活动范
围3
四．
促销对
象3
五．
市场调
查3六．
市场swot分
析4
七．促销策略5八．活动具体执行方
案5九．促销目标6
十．广告宣传6十一．物料准
备6十二．
人员安
排7十三．活动流程及时间安
排7十四．安全事项8十
五．场地布置及平面图8十六．注意事
项9
十七．经费预算9十八．活动效果预
测10
一、前言
随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能
抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同
学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈
哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。
我们将运用理论与实战相结合，进一步提高
我们的营销技能。
二、活动主题冰凉依夏
三、活动范围：广西工业职业技术学院校内
四、促销对象：校内师生和外来流动人员
五、市场调查
我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销
的售产品。1、调查对象：广西工业职业技术学院师生2、调方法：以问卷调查为主。
3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：
图表如下
从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、
茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以
我们此次将促销这九种产品。
六、市场swot分析
七、促销策略
3、赠送礼品，多买多送。
4、购买到一定数量，即可进行抽奖。5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。6、
上门促销r