。
7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。8、发放创意传单9、摆大屏幕，放视频。10、借动
f漫社道具宣传。11、通过猜谜语领取奖品。
八、活动具体执行方案。
（一）、活动前期准备
1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。
篇二：娃哈哈矿泉水促销方案
娃哈哈矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不
断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山
泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡
宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在各地各种销售场所
市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还
是不够，还有许多市场空白。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中
乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少
数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认
识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40
万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约56亿元。偶尔购买的人夏季
周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：
同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌
子，不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要
依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买
就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，
而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势
为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境r