快，进而提高客户响应。
5、你公司进入的主要外国市场是什么？采用了哪种进入模式？为什么选择这些市场而不是其他？选择现在的进入模式的优势与缺陷是什么？存在其他更合适的进入模式么？
华为公司进入主要外国市场有美国、欧洲、日本、印度、新加坡德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
华为采取了早进入市场的模式，选择一些发展中国家原因有三。一是因为选择发展中国家可以有效地避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。二是因为所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。三是因为当地竞争对手较弱，能获得一定的品牌和技术优势。
早进入市场的优势：（1）可以先于竞争对手捕获市场需求，建立强大的品牌。（2）可以激发需求，提高销售额和市场份额，并且领先于未来的竞争对手实验的经济曲线。（3）早进入者可以将顾客同其他产品或服务连接起来，提高转移成本。阻碍后来竞争者。
早就进入市场的劣势：（1）当国外的商业体系与国内的市场差异很大时，华为必须投入很多的精力，时间和费用才能学会在当地市场经营的诀窍。（2）第一个进去市场可能面临的风险较大，可能因为对海外环境不了解而做出了错误的战略决策而导致失败。（3）倘若本地顾客对产品不熟悉，那么华为还要承担教育顾客的成本。
对华为公司选择的海外市场来说，发展中国家适合于早进入市场的战略，对发达国家来讲适合于晚进入战略。晚进入可以先通过对市场的观察学习减少犯错误的概率。也可以通过观察先行者的成长过程，搭便车享受先驱者在市场学习和顾客教育方面的投资成果。
第九章作业
1、你们的企业是否曾经实行过水平整合战略？实行它的战略理由是什么？实行华为实行过水平整合，最有代表性的事件就是华为对华赛部分股权的的战略性收购，
华为企业业务营销总裁何达炳说：“华赛的核心资产主要是集中在存储和安全两大领域，而这正是华为企业业务的短板，并购将有效补充现有产品线，也将大幅提升华为云计算产品的竞争力。同时，华赛拥有华为企业业务的目标客户和重点行业资源，以及较强的国内外销售渠道资源，而这些资源将与华为的现有资源进行整合。”所以进行横向收购的好处有“补齐产品线”、“渠道与客户资源共享”、“研发资源互补”
f2、你们的企业是如果实现垂直整合的？如果你们的企业的确实行垂直整合运营，实行的是锥形整合还是完全整合？
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