销售团队管理规定
文件编码（008TTIGUTITDGKBTTPUUTIWYTUI8256）
f业
务
团
队
管
理
制
度
第1章总则
第1条目的
为了规范公司业务团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善业务人
员激励机制，加强业务团队日常行为管理，打造专业化业务队伍，特制定本制
度。
第2条适用范围
本制度适用于公司业务团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施
实施以及业务团队日常管理等事项。
第3条名称解释
1本制度所称业务团队，是指经过部门和公司审批，由业务人员组成的有
一定规模和角色分工的专业队伍。
2本制度所称业务人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事
产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其中业务团队的负责人统称为
“业务经理”，其他业务人员统称为“业务代表”。
第2章业务团队建设管理
第4条业务团队建设标准
1业务经理根据公司业务结构、业务人员编制情况，结合上级领导下达的
年度业务指标，建立相
匹配的业务团队类型和数量。
2业务团队由一名业务经理和若干业务代表组成。
f第5条业务团队建设流程1业务经理根据规范填写“业务团队组建申请表”，交市场总监和行政部经理审核，报总经理审批。2经审批后，向市场部和行政部申报团队备案，并由行政部在办理相关人员入职手续。3市场部将业务团队相关信息录入业务管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。4业务团队的审核、审批和组建工作原则上在每年重新核准。第6条业务团队费用管理1业务团队的管理费用由公司根据市场情况、公司经营情况、团队的经营情况逐月按照不低于的比例进行计提，计算公式为团队费用团队实际销售额×团队管理费用计提比例。2团队管理费用在本级机构销售费用中列支，用于团队培训、会议、活动以及内部激励等。3团队管理费用由团队经理本着公开、公平、公正的原则统一调配使用，团队内部须建立费用使用明细台账，保证专款专用。不得作为销售人员薪酬发放。4营销部、财务部等将定期对费用使用情况进行审计和检查。第7条销售团队合并、裂变和撤销管理
f1当销售团队的人员或业务规模低于团队组建最低标准，或为进一步加强团队建设和业务扩展，公司可将几个团队合并成立一个新团队，新成立的的团队须达到团队组建的最低标准。
2当团队业务达到一定规模或人员数量超出团队组建标准时，团队可进行裂变，以防止团队规模过大导致管理效应下降以及平均绩效低下。
3当销售团队的业务规模低于团队最低组r