内部访谈提纲
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f一、访谈对象1、高层领导：公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持
注：根据各部门情况进行选择性提问
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f（一）战略规划和发展思路：
分类序号企业背景
问题公司成立的背景及原始动因公司股本构成及主要股东背景简介公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况公司现有品牌、品牌来源及演变说明自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？
战略思路
以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位公司高层领导对所处行业的市场前景预估公司未来的战略发展规划？公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。请简要陈述主要竞品的概况企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价
企业内部管理
公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况公司主要经销商客户基本概况简介
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f公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？
（二）市场运作和品牌管理：
分类序号基本情况
问题您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？
产品情况
行业竞争状况
品牌现状
现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的r