如何快速提升汽车销量汽车差异化营销策略与技术
销量汽车企业无法回避的问题一、汽车市场竞争格局分析1、竞争主体分析2、未来汽车市场竞争形势分析；二、影响汽车销量的因素1、产品资源与关系资源2、市场地位3、资本能力4、人员能
力三、客户需求影响销量的核心因素1、必须弄清的命题何为客户需求2、避免走入客户需求的误区3、如何寻找、发现和满足客户需求汽车差异化技术原理
一、差异化的客户评价标准与体系1、汽车消费客户的分类与营销策略2、客户状况的分析
二、客户评价标准建立前的差异化营销策略与技术1、真正了解自己的客户2、不要舍本求末营销沟通的目标3、客户需求的深度分析4、建立客户对品牌、车型和服务的选择标准5、建立销售商的选择标准
三、客户评价标准建立后的差异化营销策略与技术1、洞悉客户的真实情况2、帮助客户重新确立新的评价标准与选择倾向汽车差异化营销策略与技术一、汽车品牌的差异化营销策略与技术1、产品品牌卖点与差异化营销
f2、品牌的差异化营销策略与技术二、汽车产品的差异化营销策略与技术1、价格差异化2、造形差异化3、产品功能与配置卖点的差异化三、汽车服务的差异化营销策略与技术1、当前汽车服务存在的共同问题2、创造优秀与卓越的服务3、案例：中国汽车行业成功的品牌服务四、汽车渠道的差异化营销策略与技术
1、差异化营销制胜的必要条件2、销售商自身品牌建设与差异化竞争优势建立3、左右消费者的选择倾向不让竞争对手有赢的机会一、如何强化差异化营销的效果1、差异化营销最佳效果的定义2、如何增强差异化营销的效果二、实现全方位的差异化营销1、品牌专营形象的差异化2、汽车从业人员的差异化3、提供针对客户需求目标的解决方案三、永远超越客户的预期1、如何实现真正意义上的“一站式服务”
f2、提供一个完整过程的服务四、巧妙将竞争对手置于死地1、置竞争对手于死地的方略2、应该注意的问题弱势品牌的营销策略一、寻找能够领先的领域1、做大公司不愿意做的事情2、案例分析：QQ成功的启示二、突出产品的竞争优势1、田忌赛马以强制弱2、案例分析：吉利汽车成长的启示三、比肩世界知名品牌（10分钟）1、弱势品牌并非没有机会2、案例分析：奇瑞的产品概念四、超越世界知名品牌（10分钟）1、意识决定发展2、案例分析：奇瑞发动机的市场定位五、制订相应的“游戏规则”（10分钟）1、名正则言顺2、案例分析：奇瑞发动机的品牌化运作
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