食品业销售人员提成方案一、目的1．明确公司食品销售人员的提成比例、提成依据和计算方法，加强对公司食品销售人员提成的管理，提高食品销售人员的销售积极性。2．促进公司食品销售目标的完成，实现公司销售战略。二、适用范围本方案适用于食品生产公司、食品销售公司从事食品销售的一线销售人员的提成计算和发放管理，食品销售管理人员以及临时导购人员的销售提成计算不适用本方案。三、权责分配（一）销售总监负责对公司食品销售人员的提成结果进行审核和监督。（二）财务部向人力资源部提供与提成相关的财务数据，并根据经公司总经理审批通过后的销售提成结果支付销售提成。（三）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司食品销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。（四）食品销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行与提成管理相关的工作。四、提成周期公司食品业销售人员的提成按季度计提。五、提成发放的依据根据公司食品销售到账的回款金额计算销售提成。六、食品销售提成比例本公司的食品销售提成是根据销售额和费用两部分综合计算得出的。（一）根据食品销售额进行的提成计算1．本公司采取底薪＋提成的薪资发放方式，预计提成收入占总工资的60。销售人员在计提期间内未完成销售任务的，不计提提成，只领取底薪。2．计提期间内超额完成销售任务，但超额完成不足20的，完成销售任务的部分按销售额的1计提，超额部分按15计提。
f3．计提期间内超额完成销售任务，且超额超过20（含）的，完成销售任务的部分按1计提，超过销售额任务部分20以内的部分按15计提，超过售额任务20以上的部分按2计提。
（二）根据销售费用率进行的提成计算1．销售费用率的计算公式如下所示
食品销售费用率＝食食品品销销售售总费收用入1002．食品销售费用率控制在7（含）以内的，奖励节约部分的25。3．食品销售费用率在7～10（含）的，从食品销售人员的工资中扣除费用超过部分的50。4．食品销售费用率超过10的，无提成。七、食品销售提成发放（一）发放时间在本计提期结束后八个工作日内发放提成。（二）发放程序1．食品销售人员填写提成申请表，并提交给食品销售主管签字确认。2．将食品销售主管签字确认的提成申请表交由公司人力资源部审核。3．人力资源部根据财务部、食品销售部提供的相关票据、资料对提成申请进行审核，并将审核结果交销售总监审核、r