多的人获知产品信息。⑤百度贴吧推广。如淘宝店铺推广等等。（2）超市推广①“以老推新”。以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈锡兰奶茶产品的促销，购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”，具体方法为：如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为锡兰奶茶饮料，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。②“买三赠一”。利用消费者理性消费的心理，买三瓶锡兰奶茶赠送一瓶锡兰奶茶饮料。以此带动消费。（3）活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的一块，而赞助什
f么部门？赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈牵手江阴学院管理系的营销策划大赛就是一个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，80的大学生对锡兰奶茶这一饮料的功效不很清楚，这从调查中可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。
3、人员推销派专业的营销团队去学校周边的一些餐饮店铺。因为据调查，周边的餐饮店很少有功能型饮料出售，一般以销售纯净水为主。要知道这是一大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。4、销售促进对中间商的销售促进（主要指大学生），目的是吸引他们经营本企业产品，抵制竞争对手的促销影响，获得他们更多的合作和支持。其主要销售促进方式有：（1）销售返点销售返点，这是最具代表性的销售促进方式。这是为了感谢中间商而给予的一种返利。（2）列名广告企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。（3）赠品赠品包括赠送有关设备和广告赠品。前者是向中间商赠送陈列商品、销售商品、储存商品或计量商品所需要的设备，如货柜、冰柜、容器、电子称等。后者是一些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有企业及启力产品的品牌或标志。（4）销售巡演这是为了推动中间商努力完成推销任务的一种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件、获奖内容。这一方式可以提高中间商的推销热情。
fr