锡兰奶茶营销策略方案
f娃哈哈锡兰奶茶校园营销策略方案
一、前期准备
一企业状况分析1、知名度：娃哈哈锡兰奶茶在江阴学院的知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。2、美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。3、市场占有率：在江阴学院众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入江阴学院市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。4、盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。5、销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象。（二）竞争者状况分析1、优乐美奶茶“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域实力了不可替代的品牌概念，“泵在手心里的爱”，这就是优乐美成功之道的“核心武器”。2、香飘飘奶茶香飘飘奶茶的杯子高达，量足’实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，而且有海南风味，味道很特别。香飘飘吸管特别制定了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯子中。这些成为香飘飘的制胜法宝。3、统一奶茶统一以其小瓶的优势，在价格上比众多奶茶低了很多，而且其品种比较多，比如在2010年下半年在广职举行的“统一杯”营销大赛中就成功将其新上市的“阿萨姆奶茶”打入广职院市场，使阿萨姆奶茶成为娃哈哈锡兰奶茶的又一强劲对手。以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为
f宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。
（三）营销环境分析1、宏观市场营销环境（1）人口环境：江阴学院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。（3）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高。（4）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。（5）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其r