10级XX二班
张冯曹闫张赵X20102995XX20102981XX20102999XX20103015XX20103016XX20103017
f一、宝洁公司背景简介
（一）宝洁公司的历史英格兰移民威廉波克特与爱尔兰移民詹姆斯甘保因为娶了两姐妹而走到了一起。在他们的岳父劝说下，1837年4月12日，两人开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3，59647美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。历经170多年的发展，如今宝洁公司在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有员工约124，000人。2010～2011财政年度，公司全年销售额79689百万美元净利润12736百万美元，在全球“财富五百强”中排名80位，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。近年来，宝洁在全球范围内不断剥离辅业，向美容护理等核心业务集中（二）宝洁公司旗下主要产品宝洁公司旗下主要产品一览表
表11
洗发护发用品护肤用品、化妆品妇女保健用品口腔护理用品个人清洁用品
织物、家居护理产品婴儿护理用品食品纸巾类用品
伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣玉兰油护肤系列、SKII护舒宝卫生巾、丹碧丝卫生棉条、朵朵卫生巾佳洁士牙膏、佳洁士牙刷舒肤佳香皂、玉兰油香皂、卡玫尔香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳碧浪、汰渍洗衣粉、速易洁、纺必适、香必飘帮宝适纸尿片品客薯片得宝纸巾
宝洁公司的多品牌战实施动机及可行性二、宝洁公司的多品牌战略实施动机及可行性
（一）宝洁实行多品牌战略的动机分析一个赢利性的公司的市场目标包括总规模的扩大、现有市场份额的增加和新细分市场的进入。对宝洁来说，更全面的市场覆盖、更高的市场占有率可以实现更高的销售收入和利润。然而日化产品细分市场之间极大的差异使得宝洁不可能用单一品牌满足所有细分需要。多
f品牌战略则可以用不同品牌的产品涵盖不同的消费者，占领更大的总市场份额。一般来说，单一品牌的市场占有率很难超过30，但如果每种品牌都拥有不同的市场份额，那么该集团所有品牌的总市场占有率就可能达到50。在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使宝洁更好地实现市场进入。（二）宝洁实行多品牌战略的可行性分析（1）需求多样性为宝洁实施多品牌战略创造客观r