贷款购房r
　　【房地产电话销售技巧之专业展示】r
　　①新人着装、热情使客户信任你r
　　②税费营业税、个税、契税、按揭、付款方式、土地出让金这点是显示自己专业的很好机会。因为我们本来就是帮客户解决他们疑惑的问题的r
　　③对自己经营的商圈了解程度，主做区域面积房源信息收集量r
　　●引荐客户，把握客户而不是一味的跟着客户屁股走r
　　●对本区域的市场成交、价格等信息了解多了，带看完房子后才能与客户有话题聊，显示自己的专业程度，获取客户的信任r
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【自己对客户要有一定的判断能力】r
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每次都说没时间的或是再看看的，只推荐不去看的客户属于C、D类r
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很乐意去看，但看了都不喜欢的，每次都非常客气的，但是所看的房子与价格都还不错，只是没有考虑的意向，而用一些荒唐和不着边际的理由来塘塞或者说考虑考虑，到后来都没结果的，这样的客户很难下决断的r
　　a看了房子后要与客户沟通这套房子看不上的原因，为什么看不上此套房子与你预期的有那些不同，是否价格原因，要知道房子是没有十全十美的r
　　b经常与客户保持联系，很可能客户突然间在别的地方买下来了。也许你会纳闷为什么客户对我说只要这个地段的房子，而最终还是买在了别的地方呢其实客户的意向都会随着时间、事件、亲戚朋友或者中介的诱导而发生改变，这时，对购房意向比较好的客户，我们只能经常保持联系，随时把握他的动向和心态才能抓的住。r
　　记住：客户只在乎房子与价格，与感情无关r
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【房地产电话销售技巧之电话交流原则】r
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房地产电话销售技巧之电话交流原则1：电话目的明确。r
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我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，利用电话营销一定要目的明确。r
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房地产电话销售技巧之电话交流原则2：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。r
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有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他r