内容简介：电话销售已经是当下一种非常重要的电话销售方式了，各行各业都不会忽视这一重要销售渠道，尽管电话销售的成功几率是那么的低。但是，掌握了一定的电话销售技巧就会很不一样了，我们就房地产行业来探讨一下关于电话销售技巧的知识吧r
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房地产电话销售怎么做房地产电话销售技巧有哪些电话销售技巧大体可能是想通的，但是我们还是应该具体问题具体分析，只有这样才能把电话销售做好。我们一起来看一些关于房地产电话销售技巧的常识吧r
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房地产电话销售技巧：r
　　【房地产电话销售技巧之对客户需求的了解】r
　　1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来r
　　2、是否去看过本区域的房子或是以前曾看过哪些房子r
　　3、何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码r
　　4、了解买房的原因不可以直接发问，比如客户问的是学区房，你可以接着问是否打算买给孩子上学，什么时候上学如果是今年上学，那么此类客户就是很A的。或者客户说自己房子卖了，想买一套，那么这样的客户都会在近期成交感觉客户年纪比较轻的话，可以问是否准备结婚，婚期什么时间，如果在今年，那么也是相当A类的客户r
　　5、如果说客户对本小区的房子的幢数，楼层，价格要求比较高的，可以马上予以否定，接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢，如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时，那么此类客户没必要再跟下去，很可能是垃圾客户，依具体情况而定r
　　6、如果客户对楼盘有一定的了解，而且对价格与面积要求与市场相差不大时，此类客户是比较A的欠缺的就只是合适的房源了r
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【房地产电话销售技巧之注意事项】r
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1、留两个以上的电话如果留的联系方式太少，我们有了新房源不能及时联系你r
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2、一定要扩大或变通客户的要求区域如果价格合理，你是否考虑其他地段的房子呢实在找不到客户要的房子的时候r
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3、确定客户预算范围如果房子比较符合你的要求，你是否考虑提高你的预算呢，如果可以的话，大概可以提高多少呢，其实，有的客户说接受总价范围200万，其实如果有好的房子，再多加一些钱他也会接受的，经纪人的思想千万不能被客户的话语局限r
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4、确认客户是否要贷款和付款能力，大约可以拿出多少首付款r
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5、确定客户是否在要求的区域内看过房子记住，对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。r
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6、当需要帮客户算首付款的时候，要清楚客户是否第一次r