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沃尔玛扩张战略分析
作者：杨娟来源：《商情》2013年第15期
【摘要】与百年老店西尔斯相比，沃尔玛只能算是一个年轻的伙计。然而，就在它短短的三十几年里，沃尔玛苦心经营，从乡村走向城市，从北美走向全球，最终发展成了世界最大的零售店。本文对沃尔玛的扩张战略做了分析。
【关键词】沃尔玛，扩张战略
一、背景分析
1996年，沃尔玛在全球的销售额超过1000亿美元，是西尔斯的3倍，在《财富》500强排行榜上名列第11位，1997年上升到第8位。作为世界第一大零售商巨头，沃尔玛一系列的并购扩张吸引了业界对其战略选择的深入探讨。
二、详情解构
（一）SWOT分析
企业战略选择的决定因素主要有：（1）外部环境，强调外界环境的机遇和威胁以及产业结构是导致企业战略选择的基本因素；（2）内部资源和能力，强调合理配置企业内部独特资源、整合企业内部各种能力。要分析沃尔玛内外部环境和组织优、劣势，运用SWOT分析易于帮助我们形成对沃尔玛内外环境的总体了解。
1、优势沃尔玛以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。其核心竞争力之一是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。这同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
2、劣势尽管沃尔玛在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3、机会沃尔玛采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。它的卖场当前只开设在少数几个国家内。因此，它在拓展市场方面还有很大潜力。
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4、威胁沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国遇到政治上的问题。另外，恶性价格竞争也是一个威胁。
（二）波特五力分析
仅了解企业总体情况是不够的，还有必要运用波特五力模型来分析其产业环境及竞争者状况。首先，正确界定产业边界。沃尔玛作为国际零售商，其在零售业基本已属于所向披靡。但是，零售业本身的激烈竞争提醒沃尔玛要对行业动态保持敏锐的嗅觉，否则稍有不慎将一败涂地。其次，分清竞争对手和替代品生产者。目前，沃尔玛的主要竞争者有：欧洲第一大零售商家乐福、西尔斯、乐购等。所幸，它只有较少的替代品竞争者。再r