次，确定公司的关键成功因素。以上也有提到，沃尔玛有让其他国际零售商望而却步的核心竞争力天天平价和信息技术所支持的卓越物流系统。最后，评估企业目标。在保有目前市场份额的基础上，沃尔玛采用扩张战略并购其他零售集团，在国际范围内扩大市场份额。
三、沃尔玛扩张战略解析
本文认为，作为世界第一大零售商的沃尔玛，其成功源于整合自身核心竞争力和信息技术基础上的扩张战略。下面就详细剖析一下沃尔玛的扩张战略。
（一）成功之处
下面就将以沃尔玛收购艾斯达（ASDA）一例，来分析沃尔玛扩张战略的成功之处。
1企业文化的“完美契合”。1999年9月，沃尔玛收购了英国零售业的巨头之一艾斯达集团。实际上，艾斯达很久以来一直在借鉴沃尔玛的经营宗旨与经营模式，因此几乎无需进行企业文化方面的改造。可以说，艾斯达的一些经营理念与沃尔玛如出一辙。
2人员安排。在艾斯达，由沃尔玛总部调派高管人员负责其高层管理，以确保其总体经营目标与沃尔玛本体保持一致。同时，通过这种派遣领导层的方式，沃尔玛可以进一步向艾斯达原有员工灌输其企业价值观和文化内涵，帮助艾斯达更快成为沃尔玛真正的一部分。
3大力扶持，追求共赢。以其卓越的人力资源开发和管理方式以及先进的物流系统，沃尔玛帮助艾斯达解决重重困难，并突破一些原有的阻碍，进一步实现了共赢。这符合沃尔玛的长远市场拓展战略。
沃尔玛此次并购案曾被认为是其全球收购案中最漂亮的一笔，它也因此巩固了其全球零售业霸主的地位。此后，艾斯达以近10的年增长率迅速将公司的市场份额扩大了一倍，并远远超过英国最大的超级连锁之一的JSai
sbury，居英国零售商排名二位（Tesco居第一）。
（二）扩张过程中出现的问题及应对
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当然，此并购案中也存在着一些问题，沃尔玛也面临不少的挑战。1、业竞争中的价格战。据悉，Tesco为招揽顾客，采取了沃尔玛在美国最常用的策略压低供应商的供货价格，以向顾客提供更优惠的价格；英国排名第三的JSai
sbury同样也加入了这场价格战。照此势头发展，一年之后的JSai
sbury必将超过沃尔玛，重夺英国零售业亚军的宝座。2、缺乏小型超市和便利店。和欧洲许多国家一样，英国对设立在市郊和农村的大型超市采取了多种限制措施，沃尔玛正属于此类大型超市，而Tesco旗下的连锁店有三分之二是中小型超市，从而适应了政策环境并赢得了顾客。3、另外，RetailForward的分析师SteveSpiwak也表示，“Tesco的盈利能力更强，即使沃尔玛ASDAr