受的感觉他们就将更为乐意购买我们的产品。许多杰出的情感诉求广告都是在这一方面痛下功夫的看看贵州青酒的“喝杯青酒交个朋友”将品牌定位于男人间的朋友情义朋友一生一起走“好兄弟讲情意”“千金易得知己难求”……可以想象当朋友久别重逢或相
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约聚会之际“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。青酒朋友朋友青酒。正是对友情的一种诉求得使自己的产品在白酒行业中占的一席之地深深的打动着消费者的心。
3情感诉求在广告设计中的运用
31制造动人的场景或情节通过情感的纽带建立购买产品时的联想
宣传产品时淡化功效让产品变为一种情感的承载体。通过表达、宣泄、抒发情感或寄托满足消费者的精神需求这时产品就会顺理成章地进行销售。当然制作这种广告就是感人的故事或场面必须来源于生活的真实是一种真情实感。如英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意从听开始”篇中一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨有一晚临睡前妻子问丈夫“我们会不会一起死去就像我们在同一时间结婚”看着妻子迷蒙的目光丈夫搂紧了妻子含着笑深情地说“你要先去天堂好好等着我这样你就不会看到死去的我了……”妻子闻言搂紧丈夫哭了这段绝不亚于经典爱情影片的感人对白仿佛字字皆流淌着浓浓的爱意舒缓地浸润着消费者的心坎原因无他只因为那忠贞的爱情和浪漫的结局。本无生命力的人寿产品也由此而生出鲜活的灵魂从而为“宝诚人寿”注入了很强的品牌生命力。
32使用煽情或联想性的感性语言
由于审美需求存在着差异消费者情感的认知与反应也是复杂多变的因此情感诉求的语言必须准确地把握消费者的心理找准诉求的切入点通过情真意切、充满情感而又关切的语言作用于消费者情感需求的兴奋点引起情感共鸣激发需求动机才能促成其实际购买的行为。
人们的消费观念伴随着物质的发展已从“量的满足”经“质的满足”进入到了“情感满足”的阶段。消费需求日趋差异化、复杂化、个性化人们重视“情感价值”也就是说人们重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。在“感性消费”的趋势中要想叩开消费着的心扉产品就必须能够以某种群体共享的方式满足消费者在情感和自我表达性上的需求而情感对于产品的增彩往往是比较和谐自然的。如1999年纳爱斯广告《懂事篇》妈妈下岗了为找工作而四处奔波懂事的小女儿心疼妈妈帮妈妈洗衣服天真可爱的童音道出“妈妈说‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的r