衣服可省钱了”妈妈深夜归来正想亲吻熟睡中的爱女却看见女儿的留言妈妈我能帮你干活了”妈妈不禁感动得热泪盈眶。情到深处自然浓母女相依为命的感觉跃然纸上怎不令人为之动容。
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33能够触碰到人们内心深处的某种情感
人类的情感是微妙的东西你的一曲愁肠抑或满怀豪情要使他人身同你感往往要求对方亦有过类似的经历或对你所处的情境多少有过一些耳濡目染再不就是内心也有与你相似的愿望和向往等等。如此一来双方才能在情感的交流中产生共鸣。“打动”、“震撼”、“影响”不仅来自正面诉求也来自反面诉求利用人们普遍存在的害怕、担忧的心理在广告创意中运用和发展恐惧诉求这正是国内外不少广告大师的创作手法。“恐惧”诉求就是指通过特定的广告引起消费者害怕、恐惧及其有关的情感体验从而使消费者渴望追求一种解救自然就引向广告推荐的产品。广告主通过它来说服消费者改变其态度与行为。如英国玛尔联合公司《烟屁股》广告设计师利用外形的相似将烟灰缸中的烟屁股与一具裹着白衣服的尸体进行同构暗示吸烟与死亡的关系。
34能够描绘或者实现某种憧憬式的图景
每个人心目中都有所期待有所盼望现实的生活总是不完美的渴望往往蕴含着惊人的能量当广告为消费者描画出一幅美好的场景时它所诉求的信息就会成为渴望的一部分继而成为这美好憧憬的一部分。例如DeBeers“钻石恒久远、一颗永流传”的广告总是以西式的婚礼和誓言为创意中心一方面引发人们对浪漫爱情和美好生活的向往一方面符合现代生活的要求这样的广告怎么能不得到消费者的好评呢当你面对喧嚣的城市时是否向往大自然的美妙向往大自然各种美景渲染一种轻松欢快的浪漫气氛满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理从而感染消费者使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告画面运用蒙太奇的手法将树林、酒奇妙的组合在一起展现出一个魔幻似的场景。
35发现和描述日常生活中的动人情节
生活中每一秒钟每一个脚步每一次微笑才是最真实、最不能忽略的快乐所谓的幸福也是在最平凡的生活中生长开花的。不用戏剧性的故事分散消费者注意力真实才是最能引起消费者共鸣的诉求方式。例如“柯达”它就非常善于抓住那些能够使人发出会心微笑的精彩瞬间和岁月剪影来唤起人们对于生命中一幕幕快乐时光的回忆。所以成就了“柯达串起每一刻”的辉煌成就。
情感诉求在广告中的使用往往可以利用多角度、多层次、灵活多r