还是爱情都会变得越来越淡漠但是正因为如此人类对这种情感的渴望越来越强烈。例如孔府家酒广告一句“孔府家酒叫人想家”正是抓住了消费者对于亲情的情感诉求。随着感性消费时代的到来情感日益成为影响和制约消费者的消费动机和消费行为的重要因素。作为广告宣传者应该在广告的创作中把握好情感这一要素从消费者的心理着手抓住消费者的情感需要诉求产品能满足其需要从而影响消费者对该产品的印象产生巨大的感染力与影响力以达到激发消费者的心理实现购买行为。
2情感诉求与消费者之间的关系
我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会消费个性特征普遍表现为一个“情”字其中包括民族情、家庭情、朋友情等这种理念已经深深地隐藏在消费者骨子里。广告的诉求主体正是这样一群有思想、重感情、懂交流沟通的“社会人”。以人为主体的社会丰富多彩人性是一个内涵丰富的主题生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。在广告诉求中要善于把握目标消费者的心理脉动满足人们心灵深处的渴求与祈盼对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题。如果说理性诉求方式是经由人们的理性知觉通道将信息传递到大脑中枢那么情感方式则是通过非理性知觉通道传输到大脑中枢。这条通路较之理性知觉通路要短得多也直接得多因而传递速度也就快得多并能够更加深刻地“印刻”在人们的心灵中产生具大的感染力与影响力。针对消费者的心理需要处处为消费者着想而发出的肺腑之言广告制作者必须从消费者的利益着想并且抓住消费者的需求兴奋点才能取得良好的促销效果。一个人的需求兴奋点也正是他的情绪兴奋点触发了他的需求兴奋点其情绪必然高涨。而情绪的高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。欲达此状态广告制作者需具备移情能力即感受他人的思想、情绪、能够用他人的思想进行思考的能力。
美国广告学者指出“广告本身常能以其独特的功能成为另一种附加价值。这是一种代表使用者或消费者在使用本产品时所增加的满足的价值。”人类的需要具有多重性既有物质性需要又有精神性需要。并且这两类需要常处于交融状态即物质上的满足可以带来精神上的愉悦精神上的满足有时又需要物质作为基础。人类的这种心态便给广告制作者辟出了一个发挥聪明才智的广阔空间。如果经由我们的广告宣传使产品增加了并非本来固有的附加价值那么消费者就有一种超值享r