们开始不断追求适合自己发质和头皮状况的洗护产品。飘柔原先只有以柔顺为特点的“绿飘”显然不能满足消费者的多种多样的需求。此时其他公司纷纷推出去屑、止痒、防脱、乌黑以及滋润等效用的洗发水重重打击了飘柔的市场地位。面对如此严峻的市场挑战事实证明宝洁公司选择对飘柔系列产品进行纵向产品延伸是一个正确的选择飘柔凭借着在中国市场长久以来的品牌实力迅速夺回了可观的市场份额。2“飘柔”的横向品牌延伸。飘柔的横向品牌延伸是宝洁公司在打造大飘柔品牌战略中的一步宝洁公司此举希望能够填补沐浴露市场的大量空白进一步实行飘柔系列的大品牌战略。事实证明宝洁公司的这一次尝试是不成功的由于飘柔在中国十余年来根深蒂固的“洗发水”产品形象当其产品延伸至沐浴露时飘柔沐浴露以及香皂的销量与其他品牌比起来逊色许多。尽管宝洁公司同时进行了大量
f的广告宣传可最后飘柔沐浴露系列产品也只是沦为“知者多用者少”的局面最终退出市场。3“飘柔”进军低端市场。宝洁公司在飘柔产品受到各方面猛烈攻击的情况下审时度势决定将飘柔打入洗发水低端市场这是一个明智之举。宝洁公司进入中国以来最先退出的就是飘柔的洗发水产品随后退出海飞丝、潘婷等等。虽然产品定位有所不同在将产品打入市场的时候都选取的是中端市场。90年代末在各种品牌的打击之下飘柔昔日的霸主地位已经不复存在却依然是中国家喻户晓的洗发水品牌。此时在洗发水产品的低端市场还没有一款洗发水可以占取一大部分的市场份额。在这种情况下在飘柔产品线延伸的同时与其让其继续与各种中端品牌以及宝洁公司自身品牌竞争不如将飘柔打入低端市场一举夺得大部分低端市场的市场份额。在中国洗发水产品的产品区分中价格依然是一个不可忽略的因素于是宝洁公司从二线城市开始通过低价使得飘柔产品重回高销量的境况并为宝洁公司在洗发水低端市场获取了大量的市场份额可谓一举两得。参考资料1httpwwwpgcomc
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