我国商业银行贷款营销策略探讨
张晓炜商学院金融工程专业2012（0）班20123169011
指导老师：朱卫讲师内容摘要：商业银行贷款营销是指商业银行是以市场为导向，以客户为中心，以满足不同客户的贷款需求为目的，根据商业银行经营的“三大原则”，安全性、流动性、收益性，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行盈利的全部活动。我国的贷款营销体系处在不完善的初级层级：营销缺乏整体规划，思路不够完善；营销人才技术不足，营销效率较低；社会信用环境制约，影响营销拓展；考核激励机制匮乏，综合营销积极性有待提高。因此，针对这些种种问题，应树立贷款营销理念，提高营销效果；合理规划整体贷款营销，完善销售思路；实施人才策略，培养一支高素质的贷款营销队伍；完善考核激励制度，建立利益补偿机制。
关键字：贷款营销；问题分析；建议措施
fMarketi
gStrategyA
alysisofCommercialBa
kLoa
s
AbstractLoa
Marketi
gofacommercialba
kismarketorie
tedcustomerfocusedwhichpurposeismeetthedema
dforloa
sofdiffere
tcustomersAccordi
gtothethreepri
ciplesofcommercialba
kswhicharesafetyliquidityprofitabilityThroughthewayofmarketresearcha
dsegme
tatio
productdevelopme
ta
ddesig
prici
gstrategydevelopme
tmarketi
gcha
eldevelopme
ta
duseofi
tegratedmarketi
gloa
marketi
gistheprocessofloa
soldtocustomersthe
gettheprofitChi
a’sloa
smarketi
gisstilli
theprelimi
arylevelItislackofoverallpla
i
gIt’salsolackofmarketi
gtale
ta
dtech
ologya
dlessefficie
tsocialcredite
viro
me
tco
strai
tsimpactofmarketi
ga
dsalesdevelopme
tassessme
ta
di
ce
tivemecha
ismsarei
adequatei
tegratedmarketi
gi
itiativetobeimprovedThereforefortheseproblemsweshouldestablishloa
marketi
gideastoimprovemarketi
geffective
essreaso
ablemarketi
gpla
asawholeloa
simprovetheirmarketi
gideastheimpleme
tatio
ofthestrategyweretodevelopahighqualityloa
smarketi
gteamimprovetheassessme
ta
di
ce
tivesystemestablishcompe
satio
be
efitsmecha
ism
KeywordsLoa
SalesProblemA
alysisProposedMeasures
f目录
中文摘要英文摘要一、商业银行贷款营销的概论…………………………………………………1
（1）商业银行贷款营销的概念……………………………………………12商业银行贷款营销的发展……………………………………………1二、我国商业银行面临的问题与困难…………………………………………2（1）营销理念的错误………………………………………………………2（2）营销没有完r