论我国商业银行贷款营销策略
国际经济贸易系15级国贸（1）班肖阳昊
摘要：商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，根据商业银行经营的“三大原则”即安全性、流动性、收益性，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行赢利的全部活动。我国的贷款营销体系处在不完善的初级层次：因此，针对这些种种问题，应树立贷款营销理念，提高营销效果；合理规划整体贷款营销，完善销售思路；实施人本策略，培养一支高素质的贷款营销队伍；完善考核激励制度，建立利益补偿机制。
关键词：贷款营销；问题分析；建议措施
一、商业银行贷款营销的概述（一）贷款营销的概念及发展历程1贷款营销的概念
f商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，根据商业银行经营的“三大原则”即安全性、流动性、收益性，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行赢利的全部活动。2商业银行贷款营销的现状（1）我国商业银行贷款营销发展历程20世纪80年代以前，我国银行贷款业务处于绝对卖方市场，在长期的业务运营中，贷款营销行为并未得到相当的重视，更未能形成一套完整有效的营销运行体系。20世纪90年代以后，随着国际化进程的加快，外资银行向国内的商业银行发起挑战，在信贷市场上，原有的市场分割垄断格局逐渐被打破，市场被重新瓜分，客户重新组合。（2）我国商业银行贷款营销现状自《商业银行法》颁布以来，我国商业银行的贷款营销意识在不断增强，对市场积极进行研究、分析以及定位，寻找贷款营销重点和不同目标客户，调整贷款方式，创新贷款品种，改进贷款程序。面向客户和市场的经营力度在不断的加大，业务规模也在不断的扩大，为我国银行也的持续健康发展奠定了基础。虽然国内商业银行的贷款营销有所发展，但仍然存在一些弊端。前些年，由于受计划经济的影响，一些国有商业银行在信贷营销上，管理粗放，把关不严，造成大量逾期和呆滞、呆账贷款，使自身经营困难，亏损严重。中小企业信贷市场开拓进展缓慢。由于目前商业银行的工作重心仍放在引入战略投资者、资本扩充上，在中小企业信贷市场开发方面，仍然围着大型企业
f打转转，真正能够获得贷款支持的中小企业还是微乎其微。
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