口号。这种经营上的不平等，直接造成货款回笼的困难。其结果是生产商或供应商的利润空间不仅被大幅打压，而且大笔资金也被无偿占压。一方面是高昂的渠道费用使许多保健品企业因为进不去而焦虑难眠，另一方面即使进入却因为生命线时刻受到威胁而忐忑不安。4中老年保健品市场的营销策略
结合以上综述的保健品市场存在的营销问题，根据调查研究中老年保健品市发展，要想在竞争激烈的商战中保持或争取到理想的市场份额其营销策略非常关键，笔者认为如下的营销策略可供大家参考。41对消费人群的定位
该类保健品供哪类消费群体使用根据该类消费群体的特点制定销售策略。对于饱阅人生的中老年消费群体，他们沉稳求实不慕时尚但又渴望温情。他们不会盲目的追捧某样东西，只会推荐自己用了之后有效果的东西。对于这样的人群来说需要制定合理的价格需要作好宣传和解释工作需要作好售后服务，使中老年消费群体均有较青睐的产品和较满意的选择7。42合理价格制定
调查表明512的中老年人属于理智型消费者他们不会花钱买他们认为不值得的商品。因此企业在制定保健品价格时应实行优惠的定价策略。但实行优
f惠的定价策略并非指所有产品都只能以低价销售。老年市场和中青年市场一样其需求层次是不同的。一般来说，中老年层具有较强的购买力。因此企业在制定价格时应根据中老年消费者的不同需求层次制定不同的价格最主要的是遵循经济实用的原则8。43广告切忌华而不实
中老年消费者购买经验丰富属于成熟型消费者。对于广告对中老年消费者的影响程度问题调查显示419的老年消费者选择了“影响一般”有227的中老年消费者选择了“没什么影响”由此可见中老年消费者对广告的信赖程度一般。广告确实能提高产品的知名度，但虚假广告反而会导致整个行业的诚信度降低。对于中老年消费群体来说，保健品广告以亲情和贴心的关爱为主题，更容易吸引此消费群体。44口碑宣传和体验营销
针对中老年朋友更青睐亲人或者朋友的推荐，更务实这个特点，保健品的质量相当重要。在有高质量的基础上，我们可以尝试下一种新型的营销策略体验营销。体验营销模式。体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身体验产品的好处9。5结论
在生活节奏日益加快的现代社会，日常的饮食已经不能满足人体各方面的需求，需要额外的保健品来提r