浅谈保健品在中老年人群中的营销策略
摘要：在生活节奏日益加快的现代社会，日常的饮食已经不能满足人体各方面的需求，需要额外的保健品来提供营养，而且随着生活质量的提高，越来越多的人特别是中老年人很注重养生保健，因而保健品在市场中存在着巨大的销售潜力。本课题通过对保健品在中老年人群中营销现状的分析，认识其在销售中存在的问题，从而探讨出较合适的营销策略。
关键词：保健品中老年消费价格营销策略
1前言随着经济的发展和人们生活水平的提高保健品正以异乎寻常的速度飞入寻
常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。保健品作为一个特殊的行业，近几年来，在我国发展很快。然而，综观我国的保健品企业，都是此起彼伏，昙花一现。由此看来，我国保健品行业的营销策略不够完善，使得消费者对保健品还处在雾里看花的懵懂状态，阻滞了保健品行业的发展1。
随着我国步入老龄化社会中老年保健品市场蕴藏着无限的商机和潜力。此文通过相关背景出发，浅谈了我国中老年保健品行业现状和营销模式。2保健品市场概述
保健品行业是全球性的希望产业市场增长迅速。中国保健品市场自80年代兴起，几经起伏，经历了兴起、繁荣、停滞、繁荣可以说现在中国保健品市场的繁荣既带有理性繁荣也带有更多的挑战。
经济的发展带动了保健品市场的发展，保健品的消费量与一个国家一地区的经济水平密切相关，人们只有在解决温饱后才会想到提高生活质量。经济发展、收入的增加，带来了一个广阔的保健品市场，也为保健品市场持续增长提供了根本保证，我国保健品市场也恰恰证实了这一点。有调查表明：低于500元收入人群中会有738的人购买保健品，5001000元收入人群中会有76的人购买，10001500元收入人群中会有7522的人购买，以上收入人群中会有871的人购买保健品2。21保健品市场现状
f我国自古就有独特的药食养生学说，而今生活水平的提高使“花钱买健康”成为一种社会时尚，所以保健品消费市场日趋扩大。据报道，90年代中期，我国保健品生产企业已达3000多家，品种4000多个。临床应用范围极广，涉及治疗的各个学科。2000年，我国保健品销售额已突破500亿。近几年，我国城乡居民保健品消费支出以15～30的速度增长，明显高于发达国家平均12的增长率。22我国中老年保健品市场日益壮大
我国社会正在逐渐步入老年化社会，中老年人口数量正以每年32的速度增加，按联合国关于划分老年型国家的标准我国在2000年就已经开始步入老年型国家行列r